Εάν νομίζετε ότι οι άνθρωποι είναι μόνο από τη φύση τους συμπαθητικοί, μάλλον κάνετε λάθος. Πρόκειται για ένα στοιχείο του χαρακτήρα, το οποίο μπορεί να καλλιεργηθεί και να αναπτυχθεί, όπως αντίστοιχα και κάθε άλλη δεξιότητα. Τι είναι όμως αυτό που μπορεί να μας κάνει συμπαθητικούς ή ακόμη και αξιαγάπητους;

Έρευνα του Harvard από το 2017 προδίδει το «μυστικό», το οποίο παραδόξως δεν είναι ούτε η ευγένεια ούτε η στήριξη ούτε το χιούμορ. Είναι το να κάνει κανείς περισσότερες ερωτήσεις. Και όμως!

Εστιάζοντας στον ρόλο των ερωτήσεων στη βελτίωση των διαπροσωπικών σχέσεων, οι ερευνητές παρακολούθησαν χιλιάδες φυσικές συνομιλίες μεταξύ των συμμετεχόντων, οι οποίοι συστήνονταν μεταξύ τους είτε διαδικτυακά είναι διά ζώσης σε σύντομα χρονικά διαστήματα (speed dates). Ζήτησαν από τους μισούς να κάνουν εννέα ερωτήσεις εντός δεκαπέντε λεπτών και στους υπόλοιπους να κάνουν έως τέσσερις ερωτήσεις στο ίδιο χρονικό διάστημα.

Διαδικτυακά, όσοι έκαναν πολλές ερωτήσεις ήταν πιο συμπαθείς στο ζευγάρι τους. Σε όσους βρέθηκαν από κοντά, υπήρχε μεγαλύτερη διάθεση για δεύτερη συνάντηση με τα άτομα που έκαναν περισσότερες ερωτήσεις.

Πώς να κάνετε μία καλή πρώτη εντύπωση

Όταν προσπαθούμε να εντυπωσιάσουμε κάποιον, τείνουμε να μιλάμε πολύ για τον εαυτό μας, το οποίο όμως μπορεί να κάνει τον άλλο να σχηματίσει μία κακή πρώτη εντύπωση. Από την έρευνα προκύπτει ότι «κερδίζει» κανείς τους άλλους δείχνοντας πραγματικό ενδιαφέρον, ρωτώντας για τη ζωή τους, τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους. Ουσιαστικά στρέφοντας το ενδιαφέρον της συζήτησης από τον εαυτό μας στο άλλο άτομο!

Ωστόσο, αξιοσημείωτο είναι ότι σύμφωνα την έρευνα, η σειρά με την οποία πραγματοποιούνται οι ερωτήσεις επηρεάζει σημαντικά την απάντηση και την έκβαση της σχέσης. Ειδικότερα, εάν θέλει κανείς να χτίσει μία σχέση εμπιστοσύνης και εγγύτητας, καλό θα ήταν να ξεκινήσει με σχετικά επιφανειακές και επουσιώδεις ερωτήσεις και να προχωρήσει σταδιακά σε πιο βαθιές και προσωπικές.

Φανταστείτε, για παράδειγμα, να σας συστήνουν κάποιον. Μόλις ανταλλάξετε ονόματα, το πρώτο πράγμα που σας ρωτούν είναι ποιος είναι ο μεγαλύτερος φόβος σας ή το πράγμα για το οποίο μετανιώνετε περισσότερο στη ζωή.

Αυτό πιθανότατα θα σας έκανε να νιώσετε πολύ άβολα. Αν και αυτές οι δύο ερωτήσεις θα οδηγούσαν προφανώς σε μια ενδιαφέρουσα και βαθιά συζήτηση, ωστόσο, είναι εξαιρετικά άβολο και δύσκολο να «ανοίξεις» την καρδιά σου σε κάποιον, με τον οποίο έχεις μόλις γνωριστεί. Οπότε, πριν μπείτε στα πιο «βαθιά» ζητήματα, δημιουργήστε πρώτα μια αίσθηση σύνδεσης ανάμεσα σε εσάς και το άλλο άτομο, ξεκινώντας με τις πιο απλές ερωτήσεις.

Οι απλές ερωτήσεις μπορεί αφορούν την καταγωγή, τα χόμπι, τα κατοικίδια. Στη συνέχεια μπορεί κανείς να προχωρήσει σε πιο προσωπικές ερωτήσεις, οι οποίες ενδέχεται να χτίσουν μία ουσιαστική συζήτηση και μία ουσιώδη σχέση.

Τέτοιες ερωτήσεις θα μπορούσαν να ήταν: «Μπορείς να μου πεις περισσότερα για…;», «Γιατί το πιστεύεις αυτό;», «Τι εννοείς…;», «Ποια είναι η γνώμη σου για…;», κ.ά. Είναι καλό επίσης, να φροντίσουμε να κάνουμε αυτές τις ερωτήσεις με χαλαρό τόνο και όχι σαν να παίρνουμε συνέντευξη από τον άλλο.

Συμπερασματικά, το να είναι κανείς συμπαθής δεν αποτελεί στοιχείο της προσωπικότητας εκ φύσεως. Μπορεί σε κάποιους να έρχεται πιο εύκολα, όλοι όμως μπορούν να το αναπτύξουν. Σε γενικές γραμμές, το να μιλά κανείς κυρίως για τον εαυτό του, ανεξαρτήτως των επιτυχιών και των γνώσεών του, δεν είναι η καλύτερη στρατηγική για να «κερδίσει» τους άλλους.

Αντ’ αυτού, το «κλειδί» είναι η εστίαση στο άλλο άτομο. Κάντε το να νιώσει ότι σας ενδιαφέρει πραγματικά να μάθετε γι’ αυτό και ξεκινήστε από τα μικρά πράγματα, για να χτίσετε μια σχέση εμπιστοσύνης εμπιστοσύνη. Κάντε σταδιακά πιο προσωπικές ερωτήσεις, κρατήστε πάντα τον τόνο ανοιχτό και παρακολουθήστε τη μαγεία να συμβαίνει!


Με πληροφορίες από Business Insider, Money Review